保険の営業ってもはや詐欺じゃない?【保険の営業に突撃インタビューしてみた】

 

たるたるの疑問
たるたる
生命保険の営業さんってちょっと怪しいと思うんだけど実際どうなの?
石田翼の写真
石田
大手生命保険会社の方に実際にインタビューしてみた
たるたるの驚いた顔
たるたる
すごい!裏側がどうなっているのか知りたい・・・!!!
こんなことが書いてあります
生命保険の・・・
  • 営業マンってもはや詐欺師なの
  • 営業の方は実際どういうつもりなの?(インタビューあり)
  • 営業職への勧誘が酷いって本当?なんでなの?

生命保険の営業マンってもはや詐欺師なの?

生命保険の営業は詐欺師なのか検証してみた

まず詐欺とは

他人を欺罔(きぼう)し錯誤に陥れさせ、財物を交付させるか、または、財産上不法の利益を得ることによって成立する犯罪(刑法246条)

分かりやすく言うと、人をだまして財産をだまし取ること

泣いてる女性の写真
被害者A
生命保険の営業さんの圧力がすごくて契約しちゃった・・
怒っている男性
男性B
うちの65歳の母がいまさら生命保険に加入させられてた!
驚いている男性
男性C
独身の妹が生命保険に入っていたんだけど、どうなの?
こんな声が多く寄せられます
私のお客様の中にも不要な生命保険を契約させられている方をたくさん見てきましたし、そのたびに保険の解約や加入しなおしを進めてきました
こんな風に言うと、生命保険の営業さんって全員詐欺師なの?という偏った考え方を植え付けてしまいますのでフォローしておくと
人によります
まともな営業さんでも、ノルマというプレッシャーによって時にグレーな手法に導かれてしまうことはありますし
そもそもの生命保険の営業という職業の制度自体が原因という見方もできます
結果、人によります
そこでまず最初に
①生命保険自体の商品価値
②生命保険会社の営業さんって不要って分かってても売るの?
についてインタビューも交えて解説し、あなたが生命保険の「グレーな手法や、不要な商品」にダマされないよう正しい情報をお伝えしようと思います

①生命保険って必要な商品なの?

 

結論:人によっては必要だけど、必要じゃない人も多い

※まず生命保険不要説について理解してからこの記事を読み進めていただきたいと思いますので、まだ読まれていない方は先にこちらの記事へ

サラリーマン世帯に生命保険不要説を完全立証する【保存版】

 

必要な人はこんな人

上の記事にある通りなのですが

私立の医学部や、薬学のような学費が高い大学に進学させたいと考えている親

大黒柱に何かあった際のリスクヘッジのために生命保険は有効です

妻や夫いずれかが完全に専業主婦(夫)の場合や、いずれかが非課税枠の主婦(夫)の場合

大黒柱に何かあった際にもう一方に収益の柱がない場合に関しては、生命保険はうまく機能します

典型的に不要な人

①共働きの方

共働きの場合、いずれかにもしものことがあったとしても生活はできます

さらに遺族年金等が味方になりますので、生命保険は相当贅沢したい場合や高額な学校に通わせたい場合を除いて不要でしょう

②独身の方

もしものことがあった場合にお金を残す先がなければ生命保険を契約する意味はありません

加入する必要はないでしょう

 

結果的に、必要な方と必要じゃない方がいらっしゃいますので、必要な方だけ必要な分の生命保険に加入しましょう

次に

②生命保険会社の営業さんは不要ってわかってても売るの?

結論:多くの生命保険の営業さんは、保険が不要な人にも売ります

 

たるたるの驚いた顔
たるたる
え!?必要ないのに!?私も必要ないのに加入させられたのかな・・・
石田翼の写真
石田
たるちゃんは独身で受け取るべき家族がいないので、不要な契約をさせられたともいえるね
某生命保険会社の営業マンにインタビューしてみた
生命保険の営業マンにインタビューしてみた
某大手生命保険の営業マンスペック
生命保険の営業マンの男性のスペックの画像
性別・年齢:男性・34歳
年収:2,300万円
職歴:工場からの転職。生命保険の営業は3年目
手法:ネットワークビジネスの会員を中心に紹介によって輪を広げている
石田翼の写真
石田
色々聞かせてください
営業の男性
営業さん
言える範囲ですが、どうぞ
※レコーダーは断られましたので、石田の記憶から呼び起こして文字にしています。
質問1
Q:年収が2,000万円以上ってすごいですね、その金額って生命保険の世界では普通ですか?
A:結構頑張っているほうです。ですが、上を見始めたら20代で年収1億越えもいますよ
質問2
Q:生命保険が不要な方に押し売りすることはありますか?良心は痛みますか?
A:極力必要な方に売るようにはしたいと考えていますが、実際頭の中ではいかに自分を売り込めるか・いかに契約いただけるかということを主に考えています。
私にも家族がありますので。良心は痛みますが、仕事なので。
結局契約しないという判断もできるわけですから、金融のリテラシーを磨いていない顧客にも原因があると考えます。
質問3
Q:正直に言って、グレーな手法やブラックな方法は使っていますか?
A:グレーな手法といえばグレーですかねー。少なくとも訴えられても負けない言い方は意識しています。顧客が勘違いして契約しても、あくまで「そう受け取ることもできたかもしれないが、そうは言ってないよ」というスタンスですね。ブラックな手法を使うものもいますが、私はやってないです。
質問4
Q:生命保険には加入されていますか?御社の商品ですか?
A:妻が専業主婦でこどももいますで加入しています。自社商品です。転職した当初にノルマ達成できずに妻名義でも契約しましたね。ほとんど必要ないので、今後解約してネット保険に乗り換えます。転職したばかりの時は手取り数万円でしたよ(笑)
質問5
Q:あなたの友人が生命保険の営業を受けていて、契約すべきか相談されたらどうしますか?
A:私の話を代わりに聞くように言いますね。(笑)
マジで大切な友達でもない限り営業をかけますが、マジで大事な友人ならセールストークなんて聞かずに生命保険の本を読んでネット生保会社の商品を選ぶように言いますね。
セールストークって聞いた方の何割かは商品の良し悪しにかかわらず契約してしまうってものなんですよ。
質問6
Q:生命保険の営業の方は詐欺師ですか?
A:詐欺ではないです。これはマジで。訴えられても下手なことしてる方でもない限り負けないですしね。法律的にセーフなので詐欺ではないです。
まあ、クリーンな仕事かと言われたらそれは嘘になりますね。それを言い出したら営業職は全般的に怪しいですよ。
たるたるの驚いた顔
たるたる
色々衝撃すぎた・・・(絶句)
石田翼の写真
石田
世の中そんなにクリーンではないからこそ、お金の勉強は必須です
生命保険のスカウトも酷いって本当?
生命保険の営業職の勧誘がひどいって本当なの??
たるたるの笑顔
たるたる
営業職が足りてないの?
石田の困り顔
石田
色々あって足りてないみたい
生命保険のスカウトがひどいのは有名
Yahoo!知恵袋でも「ハローワークの前で勧誘を受け、断ったのに個人情報を聞き取られた。それ以来ずっと連絡がくる」などと相談が後を絶ちません。
実際に「生命保険 スカウト」と検索すると大量に回答が並びます
なぜスカウトが激しいの?
石田が今回インタビューした某生命保険会社では「3年離職率が9割だから」
新しい社員が入っても入ってもすぐやめていくスーパーハードな仕事だからです
フルコミッションなので成果がなければ収入はなくなってしまうのでみんな自分の生活のために必死
女性の場合は3,000人入社しても200人残るかどうか、という状況らしい
富裕層や未開発法人などを狙って契約できた者だけが生き残ることができる
結論:某生命保険会社のスカウトが酷いは本当
石田翼の写真
石田
今後も色んな職業の方に突撃インタビューをしていきますのでお楽しみに!